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尽管生意越来越大，但张金娥不敢有丝毫松懈受访者供图
顶端新闻·河南商报记者李兴佳李守
“铁饭碗”被打破后下岗创业，1969年出生的张金娥，没经验、没客户，做批发生意举步维艰，靠着勤奋和胆识，如今张金娥要把公司的年销售额提升到亿元级别。
她是如何一步步走到今天的？
下岗创业一单赚了800元比单位一年的工资都高
1969年出生的张金娥，原本在周口一家国企上班。下岗潮来袭，张金娥和丈夫都失了“铁饭碗”，于是决定到郑州闯一闯。1997年，夫妻俩借钱凑了1.8万元，在刚刚建成的郑州国际小商品城租下一个1.4米长的摊位，准备卖电器。交过摊位费后，只剩3000元。
创业第一年，没有渠道和客户，生意步履维艰。到了年底，夫妻俩发现只赚了3000元。但那是一个货不愁卖的年代，能否挣钱，靠的是勤奋和胆识，张金娥不缺这些。她和爱人租90元/月的标间，奔波于广州、郑州。终于等来了第一个大单子，赚了800元，这抵得上她过去上班时一年工资。
一次挫折，促使她转型品牌代理
创业第二年，张金娥借钱凑了十几万元，拿下凌丰厨具河南代理权。这是张金娥代理的第一个品牌，以此为支点和跳板，张金娥打入丹尼斯、胖东来等商超系统。
这也成为张金娥转型做品牌代理的起点。过去，她只是传统散批，凭借信息渠道不对称做转手贸易，赚取差价，不会过多关注产品和品牌本身。但真正刺激她转型品牌代理，是因为一件事。那一年，国内某电信巨头要采购一大批炖锅，张金娥成为其供应商。但因产品的3C认证已经过期、厂家注册地址更换等原因，被监管部门查处，按规定罚款20万元。由此，她认识到了品牌的重要性。
竞争环境不断变化，要时刻保持危机意识
据介绍，张金娥旗下的郑州泓炎翔商贸有限公司的销售额每年都在增长，预计今年销售额将突破亿元。
过去有货就不愁卖，赶上好时机也能赚波快钱，但企业要想走得远，还要有自身的独到之处，张金娥有着自己的经营之道：第一，严控供货商质量关；第二，对待大小客户要一视同仁；第三，要有良好的团队协作和员工激励政策。
张金娥生意越干越大，但始终不敢有丝毫懈怠。多年来，张金娥一直保持着这样的习惯：一是一有灵感，她就会分门别类地记在日记本上；二是利用业余时间学习新的知识和技能，如书法、古筝等。
“苦心人，天不负。”这是张金娥常说的一句话，这种精神成就了今天的张金娥。