手机通讯器材行业“上半场”因为疫情,他们反而更忙了

如何寻找出路、站稳脚跟,是不少商户需要思考的问题

  从外贸机到老年机,从维修到配件批发,从商户到市场,手机通讯器材批发行业的生意人,上半年是如何突破困局的?

  近日,河南商报记者走访郑州火车站商圈的手机通讯器材批发市场,揭秘手机通讯器材批发行业的真实动向。

  河南商报记者王访贤文/图

  上半年外贸机动态:有人凭供应链优势取胜

  “有渠道的商户在上半年整体平稳。”河南省通讯器材商会副会长王兵说。

  王兵所说的渠道是指批发商的上游货源、下游需求、物流这一整套的供应链。

  王兵介绍,外贸机通常指华为、苹果、OPPO、VIVO等品牌手机。流通性较强,商户一般不会积压库存,通常早上到货,下午就分销发货到全国各地了。

  在郑州的几家手机通讯器材批发市场中,通讯新天地的产业形态主要是外贸机批发。

  “上半年生意整体平稳。”天宇(化名)是通讯新天地的商户,有10多年手机批发行业经验。

  天宇透露,今年1月至3月,他平均月销量3万台;4月、5月全国范围全面复工后,降至平均月销量1万多台;6月销量回升至月销量3万台。

  天宇告诉河南商报记者,他的生意之所以没有受疫情的影响,主要靠渠道等取胜。疫情期间,下游市场依然有需求,这个时候,能拿到货的批发商自然有生意。

  另外,郑州发达的交通和物流,也是郑州外贸机批发商们的优势之一。

  有了货,要能进得来、出得去。在郑州,基本可以实现当天发货次日到达,这在全国手机行业供应链端都有较强竞争优势。

  老年机的出路是压缩成本、技术革新

  “1月到4月都是亏本的,5月、6月基本上保本了。”卢放(化名)说。

  卢放于2010年来到郑州,做起了手机批发生意,现在在通讯大世界经营一家门店,代理金得利品牌的老年手机。

  “健康扫码、网课让老年机提前一年结束生命!”卢放认为,这是疫情对老年机市场最直接的影响。

  在卢放看来,老年机目前还有市场。下半年,甚至是未来三到五年,能够降低运营成本,生意还有得做。

  “省的就是挣的。”同行江伟(化名)介绍,为了降低成本,春节后回来,他毅然把门店面积缩减了50多平方米,仓库也缩减了一半。

  在江伟看来,这是老年机市场在洗牌,服务质量高的商户、性价比高的产品在洗牌中占有优势。

  同时,老年机也在不断技术革新。近两年,老年机实现全网通,能够进行视频通话,能够提供更好的音质和画质,而每一次的技术革新也会有新的财富产生。

  手机维修行业有人靠短视频寻求出路

  “上半年一直都挺忙的,疫情期间更忙!”说这句话的时候,吴继仁并不是在显摆。吴继仁在豫泰智慧通讯城加盟一家手机维修门店,机修团队有11人,是苹果手机的第三方售后公司。

  翻看吴继仁的朋友圈发现,在2月26日,吴继仁收到下游商家寄来的30多台手机,全是需要维修的。

  说起上半年的变化,吴继仁说,他的客户从前是上门维修,到现在70%的订单都是寄修,而营业额也较去年同期增长了30%。

  不再依靠市场里的客流了,就要想办法从网上找到更多的客户,于是,吴继仁在4月下旬开始在短视频平台寻求突破。

  今年37岁的吴继仁留着大胡茬儿,这个形象让他在两个多月时间,在抖音上快速吸粉1.8万。在短视频领域摸索了2个多月,吴继仁已经找到了一些小技巧。现在,吴继仁经常能收到来自粉丝们的寄修订单。

  市场方积极寻求业态转型

  今年3月份,在做好疫情防控的同时,几家市场为了帮助商户复工复产,都采取了一系列措施。尽管如此还是有商户扛不住,出局了。

  通讯大世界总经理刘高飞、豫泰智慧通讯城总经理郭晶在接受河南商报记者采访时均表示,市场前几个月有不同程度空铺现象。

  如何吸引商户入驻、留下来?郭晶告诉河南商报记者,去年4月开始,市场在进行市场内部环境的提升,现在市场6层至8层正在打造商务写字楼、直播基地。刘高飞称,通讯大世界也正在进行形象提质,对外立面进行改造。在业态转型方面,通讯大世界正在打造中部地区最大的手机配件批发、维修、培训基地,目前已基本形成规模。调整业态后的通讯大世界,经营手机配件的商户占95%。

  市场的投入,正在给商户们传递信心,也在郑州商贸业传递信心。


2020年07月24日15:20 来源:大河网-河南商报 责任编辑:林辉